Соискатели в Санкт-Петербурге

 <<  >>
АРСЕНИЙ ГЕННАДИЕВИЧ * 
Резюме на позицию Коммерческий директор Дата размещения: 2020-02-03

Специализация-профессияВысший менеджмент Инженер-механик
Место проживанияГОРОД САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
СпециальностьАвтомобили. Автомобильное хозяйство
Трудовой опыт, лет14
Тип занятостиПолный рабочий день
Полная/по совместительствуПолная занятость
КомандировкиГотов к командировкам
Ожидаемая зарплата80000

Опыт работы - Год, месяц увольнения (перевода)Должность, работодатель
2015-12Региональный директор (ООО "Курский электроаппаратный завод")
2014-09коммерческий директор (ОАО "Кемеровский экспериментальный завод средств безопасности")
2010-09менеджер по работе с ключевыми клиентами (Управляющая компания «Электрокабель-Сибирь»)
2008-12технический консультант (ЗАО «Хилти Дистрибьюшн ЛТД» (Москва))

Образование - Год выпускаНазвание курса, Образовательное учреждение
1995инженер-механик («Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева», факультет механико-машиностроительный)
2004маркетинг («Кемеровский государственный университет», факультет экономический)
2007 (Deutsche Management Akademie Niedersachsen)
2005 (ЗАО Хилти)

Основная информация
от 70 000 р. Коммерческий директор
Сфера деятельности: Высший менеджмент
Профессия: Инженер-механик
Пол: Мужской
Дата рождения: 05.03.1973
Гражданство: Российская Федерация

Пожелания к вакансии

Тип занятости: Полная занятость
График работы: Полный рабочий день
Готовность к командировкам: готов к командировкам

История трудовой деятельности
Должность: Региональный директор 01.2015 - По настоящее время
Наименование организации: ООО "Курский электроаппаратный завод"
Основные обязанности: Работа по формированию пула активных партнеров, дилеров, производителей щитового оборудования. Пересмотр и согласование плана продаж. Совместные мероприятия с контрагентами по достижению согласованных финансовых показателей. Активное развитие розничного канала продаж. Активное продвижение бренда в проекты. В этом направлении - работа со строителями, структурами Газпрома, сетями. Работа с проектировщиками, организация и проведение круглых столов, обучающих семинаров, презентаций
Должность: коммерческий директор 09.2010 - 09.2014
Наименование организации: ОАО "Кемеровский экспериментальный завод средств безопасности"
Основные обязанности: Определение стратегии развития предприятия и ее реализация. Оперативное руководство коммерческой службой, контроль исполнения финансовых показателей. Взаимодействие с ключевыми клиентами, переговоры на уровне первых лиц. Координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров. Организация и участие в тематических выставках (например, «Уголь и Майнинг», Новокузнецк), Представление интересов компании в органах власти и коммерческих организациях. Участие в тендерах. Ведение значимых проектов. Участие в планировании и бюджетировании Постоянная аналитика рыночной ситуации (АКБ, конкуренты, номенклатура в своей динамике продаж, уровень прибыли/уровень скидки, перспективные проекты…) Работа со смежными отделами: - с техническим, - по вопросам разработки и выпуска новых видов оборудования; - с ОМТС - планирование закупок материалов и комплектующих, определение необходимого бюджета по периодам; - с плановым - проработка цены продукта, отвечающей конъюнктуре рынка в данное время и в данном случае; - с производственным - согласование номенклатуры, очередности и сроков изготовления оборудования.   Оборудование (и его примерная доля в общем объёме продаж): Средства пожаротушения и пылеподавления - более 50%; Средства определения свойств угля - 15%; Горноспасательное оборудование - 10%; Средства защиты электрооборудования на разрезах - 10%; Прочие категории - 15%. Отдельно стоит отметить производство энергокомплексов, предназначенных для подогрева вентиляционного воздуха, подаваемого в шахту. Энергокомплекс не относится к продукции, выпускаемой серийно, поскольку это крупный проект, стоимость реализации которого исчисляется месяцами и сотнями миллионов рублей. Отраслевая специализация: Горнодобывающая отрасль. В фокусе - угольная промышленность. Каналы сбыта: Прямые продажи. Небольшая доля (порядка 10% от общего объема продаж) - через дилеров. Регионы сбыта: вся РФ, Казахстан, Украина, Белоруссия Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами: Активные продажи (поиск новых клиентов) – 20% рабочего времени. Работа с существующими клиентами (руководство выполнением проектов поставки по заключённым договорам) – 80%.
Достижения: Участие в некоторых значимых проектах и достижения: 2012 год (в сравнении с 2011 годом). Обеспечен рост объема продаж серийной продукции на 20%. Реализован крупный проект по поставке дегазационного трубопровода в Казахстан (на шахты Арселор Миттал, Караганда). Обеспечено новое качество работы с несколькими ключевыми клиентами. Например, рост объема сбыта на шахты УК Южкузбассуголь (Евраз) составил 15%, Воркутауголь (Северсталь) - в четыре с половиной раза  2013 год (в сравнении с 2012 годом). Обеспечен рост объема продаж серийной продукции на 20%. Реализован крупный проект по строительству энергокомплекса по подогреву вентиляционного воздуха, подаваемого в шахту (ш/у Карагайлинское). Объем поставки оборудования в рамках данного проекта сопоставим с годовым объемом продаж серийной продукции 2014 год (в сравнении с 2013 годом). Объем продаж на уровне прошлого года. Но это на фоне крайне неблагоприятной ситуации в угольной отрасли. Например, только в Кузбассе прекратили работу в 2013 году 18 шахт из 45 Реализован проект по строительству энергокомплекса для УК "Эльгауголь" (Мечел) За период работы выведено в серийное производство несколько новых продуктов. НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ: Евраз (Южкузбассуголь), Мечел (Южный Кузбасс, Эльгауголь), СУЭК, СДС, Северсталь (Воркутауголь), Арселор Миттал (Казахстан), Колмар...
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами 08.2009 - 09.2010
Наименование организации: Управляющая компания «Электрокабель-Сибирь»
Основные обязанности: Функциональные обязанности: Основное: подготовка и осуществление выхода компании на новый сегмент рынка – предприятия угольной отрасли. Помимо этого: ведение переговоров на уровне первых лиц; расширение присутствия компании в данном сегменте рынка;            работа над расширением продаваемого ассортимента; работа над репутацией компании на рынке; проведение презентаций компании, презентаций продукта; разработка технико-экономических обоснований предлагаемых решений; участие в тендерах и аукционах. Оборудование: практически полный ассортимент кабельно-проводниковой продукции, поскольку компания является (являлась на тот момент) дилером нескольких заводов-производителей Каналы сбыта: строительно-монтажные организации Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами: Активные продажи (поиск новых клиентов) – 50%. Работа с существующими клиентами – 50%.
Должность: технический консультант 01.2004 - 12.2008
Наименование организации: ЗАО «Хилти Дистрибьюшн ЛТД» (Москва)
Основные обязанности: организация системы сбыта технически сложного профессионального строительного оборудования (В2В) в регионе (Кемеровская область); работа со строительными и проектными организациями области, консультации по технологиям применения строительного оборудования, курирование объектов на всех стадиях строительства; организация и проведение обучающих тренингов, презентаций, демонстраций; организация работы подразделений в регионе (отделы снабжения, логистики, сервисного обслуживания), контроль исполнения, координация работы; согласование, работа с планом  продаж, разрешение рекламаций; документооборот, отчетная документация Оборудование: перфораторы, шуруповерты, отбойные молотки, лазерная техника для измерений, оборудование для алмазной резки бетона, монтажные системы, анкера... Каналы сбыта: строительно-монтажные организации Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами: Активные продажи (поиск новых клиентов) – 90%. Работа с существующими клиентами – 10%. Использование в работе SAP. Планирование рабочего времени
Достижения: Некоторых значимые проекты с доминирующим участием оборудования Хилти: - реконструкция торгово-развлекательного комплекса «Лапландия»; - строительство торгово-развлекательного комплекса «Я»; - строительство нескольких торгово-развлекательных комплексов «Променад» - реконструкция моста через р. Томь; - строительство жилых комплексов в микрорайонах «Южный» и «Радуга»... За время работы активная клиентская база выросла в три раза (с 40 до 120 строительных и монтажных организаций). Объем сбыта вырос также в три раза.

Образование
Образование: Высшее
Наименование учебного заведения: «Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева»
Факультет: механико-машиностроительный
Год окончания: 1995
Номер диплома: ЭВ №357397
Квалификация по диплому: инженер-механик
Специальность по диплому: Автомобили. Автомобильное хозяйство
Наименование учебного заведения: «Кемеровский государственный университет»
Факультет: экономический
Год окончания: 2004
Номер диплома: ПП №429716
Квалификация по диплому: маркетинг
Наименование учебного заведения: Deutsche Management Akademie Niedersachsen
Год окончания: 2007
Квалификация по диплому: Management Повышение квалификации/курсы (дополнительное образование)
Наименование учебного заведения: ЗАО Хилти
Год окончания: 2005
Название курса: Технологии эффективных продаж
Наименование учебного заведения: Центр изучения немецкого языка имени Гете
Год окончания: 2006
Название курса: Немецкий язык

Владение языками
Язык: Немецкий
Уровень владения: Способен пройти собеседование

Социальное положение
Наличие детей: есть дети
Наличие жилья: не нужно жилье

Иные документы
Водительское удостоверение: A, B
Медицинская книжка: нет
Иные сертификаты, удостоверения, достижения, звание, чин: Благодарственное письмо от главы г. Кемерово за большой вклад в развитие угольной отрасли Кузбасса Межотраслевой знак "Горняцкая слава" третьей степени  

Личные и профессиональные качества
Личные качества: - огромный успешный опыт продаж технически сложных продуктов и процессов премиум-сегмента на высоко-конкурентных рынках В2В. Успешный вывод на рынок новых продуктов; 5-летний стаж работы в строительной отрасли; большой опыт управления продажами, руководства коллективом; структурирован, системное мышление, системный подход к работе (умею работать с большим объемом информации - получать, обрабатывать, хранить, применять). Могу научить этому других; высокая работоспособность, мотивированность. Психологическая зрелость (нацеленность на преодоление препятствий); неплохо с креативом (сразу после ВУЗа работал в СМИ); превосходные навыки ведения личных и телефонных переговоров; безупречный устный и письменный русский язык; знание немецкого языка...
Профессиональные качества: Навыки: Ведение переговоров. Прямые продажи и управление продажами. Проведение презентаций, семинаров и развитие ключевых клиентов. Управление отношениями с клиентами Деловая переписка. Производственное планирование. Управление проектами. Управление командой B2B Обучение персонала. Холодные продажи. Поиск и привлечение клиентов. Работа в команде. Подбор и мотивация персонала.  Аналитика продаж 
Иная информация: Есть письменные рекомендации со всех последних мест работы. Готов предоставить по дополнительному требованию. Кроме того, по предварительному согласованию, готов предоставить контактные телефоны непосредственных руководителей.
×