Соискатели в Москве

 <<  >>

Специализация-профессияВысший менеджмент
Место проживанияГОРОД МОСКВА
Трудовой опыт, лет18
Тип занятостиПолный рабочий день
Полная/по совместительствуПолная занятость
КомандировкиГотов к командировкам
ПереквалификацияГотов к переобучению
Ожидаемая зарплата260000

Опыт работы - Год, месяц увольнения (перевода)Должность, работодатель
2011-03Директор представительства Xerox (Российское представительство Xerox LTD)
2005-03Руководитель направления по работе с партнёрами (Российское представительство Xerox LTD)
2004-05Зам.директора по продажам ТД "Юкос-М" (Нефтяная компания Юкос)
2000-03Territory Sales Supervisor (MARS LLC)
1999-02Whole Sale Supervisor (MARS LLC)
1998-03Grocery Sales Supervisor (MARS LLC)

Образование - Год выпускаНазвание курса, Образовательное учреждение
1996 («Южный федеральный университет»)
2016 (Peak Point)
2011 (Радмило М.Лукич)
2010 (Радмило М.Лукич)
2009 (Учебный центр Xerox)
2009 (Xerox)
2008 (Учебный центр Xerox)
2007 (Учебный центр Xerox)
2005 (Учебный центр Юкос)
2003 (Тренинг Академия Mars LLC)
2002 (Тренинг Академия Mars LLC)
2001 (Тренинг Академия Mars LLC)
1999 (Тренинг Академия Mars LLC)
1999 (Тренинг Центр Coca-Cola)

Основная информация
от 260 000 р. Сфера деятельности: Высший менеджмент Пол: Мужской Дата рождения: 22.01.1974 Гражданство: Российская Федерация

Пожелания к вакансии
Тип занятости: Полная занятость График работы: Полный рабочий день Готовность к переобучению: готов к переобучению Готовность к командировкам: готов к командировкам

История трудовой деятельности Общий стаж - 18 лет Директор представительства Xerox 03.2011 - По настоящее время Наименование организации: Российское представительство Xerox LTD Основные обязанности: Управление представительствами XEROX в Федеральных округах РФ, развитие всех направлений бизнеса XEROX. - Достижение поставленных целей (Revenue, GP), построение и управление партнёрской сетью Xerox на территории- Постановка стратегических и операционных целей команде, контроль исполнения - Планирование (годовое, квартальное, месячное), отчётность- Составление и исполнение бюджетов - Формирование эффективной команды и управление ею- Контроль и сокращение дебиторской задолженности дистрибьюторов- Проведение переговоров, заключение контрактов с крупными заказчиками (B2B, B2C)- Ведение крупных проектов в ключевых заказчиках (as Regional manager)- Представление интересов компании на профильных выставках, конференциях. Проведение маркетинговых мероприятий для партнёрской сети, заказчиков- Взаимодействие с органами государственной власти. Решение задач, связанных с функционированием представительств Xerox. Достижения: - Открыто представительство Xerox в ПФО - Непрерывное достижение квартальных/годовых целей по объёму и прибыльности (SV & GP)- Построена эффективно функционирующая сбытовая партнёрская сеть на территории (более 70 компаний-партнёров)- Сформирована эффективная команда, достигающая целей- Реализованы 17 крупных проектов в ключевых заказчиках регионального значения таких как УралКалий, УралХим, УГМК, СВГК, ТатНефть, Камаз, группа ТАИФ. Руководитель направления по работе с партнёрами 03.2005 - 03.2011 Наименование организации: Российское представительство Xerox LTD Основные обязанности: - Достижение целей вендора по объёму продаж и прибыльности на территории Приволжского Федерального Округа посредством развития и управления партнёрской сетью (более 30 компаний-партнёров в т.ч. крупные системный интеграторы, все продуктовые группы МФУ А3, А4. WideFormat A0, Scanners, MPS \ MDS, NEQ- Набор и обучение сотрудников компаний-партнёров, полевой коучинг- Личные продажи ключевым заказчикам на территории (ТатНефть, ТАИФ НК, Камаз, КазаньОргСИнтез) Достижения: - Построена эффективно функционирующая сбытовая партнёрская сеть на территории (более 30 компаний-партнёров)- Непрерывное достижение квартальных/годовых целей по объёму и прибыльности (SV & GP)- Реализованы 9 крупных проектов в ключевых заказчиках регионального значения таких как Татнефть, Камаз, группа ТАИФ. Зам.директора по продажам ТД "Юкос-М" 05.2004 - 03.2005 Наименование организации: Нефтяная компания Юкос Основные обязанности: - Достижение поставленных целей по объёмам продаж нефтепродуктов по всем сегментам рынка на территории Москвы и МО- Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании- Повышение эффективности, разработка и внедрение новых логистических схем Достижения: - Ежемесячное перевыполнение плана (min 24%)- Кол-во ключевых клиентов увеличено на 18%- Прибыль с 1т увеличена на 6,8% Territory Sales Supervisor 03.2004 - 05.2004 Наименование организации: MARS LLC Основные обязанности: - Построение бизнеса компаний – дистрибьюторов на вверенной территории в соответствие с политикой компании- Достижение поставленных целей по сбыту и стимулированию сбыта на подконтрольной территории. (Вся товарная номенклатура компании).- Подбор и обучение персонала, планирование, контроль, оценка работы команды - Открытие и развитие новых целевых рынков сбыта, разработка и внедрение соответствующих маркетинговых программ. Достижения: - Открыто 3 новых дистрибьютора, у каждого построены эксклюзивные Sales - команды- Систематическое достижение целей по всем категориям- Открыт и освоен новый сегмент целевого рынка Whole Sale Supervisor 02.1999 - 03.2000 Наименование организации: MARS LLC Основные обязанности: - Достижение поставленных целей (объём продаж) в оптовом сегменте рынка - Повышение эффективности сегмента - Расширение границ целевого рынка  Достижения: - 187 прямых клиентов, вся товарная номенклатура- Введена система «Stock & Order» - планирование оптимальных товарных запасов продукции на складах клиентов- Горизонтальный диверсификационный рост (2 новые категории продукции) Grocery Sales Supervisor 03.1998 - 02.1999 Наименование организации: MARS LLC Основные обязанности: - Достижение поставленных целей (дистрибьюция) в сегменте «Ключевые розничные клиенты» (Крупные магазины и супермаркеты города).- Обеспечение выполнения торговых условий Достижения: - Развитие рынка («grocery clients base» увеличена на 24%)- Объём продаж продукции компании «Марс» увеличен на 38% 09.1997 - 03.1998 Наименование организации: Coca-Cola Основные обязанности: - Достижение целей по объёму продаж и дистрибьюции - Обеспечение выполнения торговых условий Достижения: - Оптовая клиентская база увеличена на 18%- Объём продаж увеличен на 26% Retail Sales Representative 04.1997 - 09.1997 Наименование организации: Coca-Cola Основные обязанности: - Достижение целей по дистрибьюции, мерчендайзингу и объёму продаж на подконтрольной территории- Обеспечение выполнения торговых условий Достижения: - Величина дистрибьюции доведена до увеличена на 32% (достигла 96%)- Количество розничных торговых точек увеличено на 31%, объём продаж – на 44% Образование Высшее Наименование учебного заведения: «Южный федеральный университет» Год окончания: 1996 Повышение квалификации/курсы (дополнительное образование) Наименование учебного заведения: Peak Point Год окончания: 2016 Название курса: Perfect Management Наименование учебного заведения: Радмило М.Лукич Год окончания: 2011 Название курса: Perfect Presentation Наименование учебного заведения: Радмило М.Лукич Год окончания: 2010 Название курса: Key account management Наименование учебного заведения: Учебный центр Xerox Год окончания: 2009 Название курса: Distribution channels management Наименование учебного заведения: Xerox Год окончания: 2009 Название курса: Learn Six Sigma Наименование учебного заведения: Учебный центр Xerox Год окончания: 2008 Название курса: Extended Sales Course Наименование учебного заведения: Учебный центр Xerox Год окончания: 2007 Название курса: Profitable Negotiating Наименование учебного заведения: Учебный центр Юкос Год окончания: 2005 Название курса: Time management Наименование учебного заведения: Тренинг Академия Mars LLC Год окончания: 2003 Название курса: Negotiation Skills Наименование учебного заведения: Тренинг Академия Mars LLC Год окончания: 2002 Название курса: Key account management Наименование учебного заведения: Тренинг Академия Mars LLC Год окончания: 2001 Название курса: Навыки управления командой Наименование учебного заведения: Тренинг Академия Mars LLC Год окончания: 1999 Название курса: Sales Induction course Наименование учебного заведения: Тренинг Центр Coca-Cola Год окончания: 1999 Название курса: Selling skills

Владение языками Язык: Английский Уровень владения: Способен пройти собеседование

Социальное положение Семейное положение: женат Наличие детей: есть дети Наличие жилья: не нужно жилье

Иные документы Водительское удостоверение: B Медицинская книжка: есть

Личные и профессиональные качества Профессиональные качества: Компетентный, решительный лидер. Внушительный опыт работы в мировых компаниях-лидерах на своих рынках убедительно доказывает умение системно и наверняка достигать поставленных целей. Опыт построения и эффективного управления системой сбыта и распределения на территории, опыт построения стратегических отношений с крупными партнерами и заказчиками позволяют мне выстраивать прибыльный и прогнозируемый бизнес. Способен генерировать новые идеи, инициировать изменения и мотивировать людей. Имею отличную квалификация в управлении ресурсами, планировании проектами. Сильные межличностные, коммуникационные и презентационные навыки. Ответственен, настойчив в достижении результатов, нацелен на успех, способен принимать оперативные решения в фокусе поставленных целей, амбициозен, креативен, последователен. Мне присущи: широта восприятия бизнеса, наставничество, сильные аналитические способности, самосовершенствование, изменение убеждений других.